E’ diventato il nuovo business per il mercato pubblicitario. Si tratta di una nuova scienza che collega gli studi sul cervello alle tradizionali tecniche di vendita.
A descrivere il funzionamento del neuromarketing, riportando tutti gli studi fatti nel settore, è stato un recente articolo pubblicato sul quotidiano britannico The Guardian.
In pratica, un gruppo di ricercatori americani ha usato la risonanza magnetica per vedere in tempo reale come cambiava l’attività nel cervello del consumatore/cavia mentre questo faceva la spesa. ù
In questo modo sono riusciti a prevedere, mentre una persona esaminava il prodotto, se questo veniva alla fine scelto o meno.
Il passo successivo sarà indurre nel cervello del cliente le condizioni (ora identificate) che lo rendono più disponibile all’acquisto.